為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二. 活動(dòng)地點(diǎn)：

(相關(guān)資料圖)

××珠寶全國(guó)各地專店/柜

三. 活動(dòng)主題：

恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

四．活動(dòng)背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

五．活動(dòng)形式：

1. 活動(dòng)內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的.“三年之約”。

如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）；

注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2. 造勢(shì)宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2. 宣傳頁(yè)（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；

3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

4. 總計(jì)： 8780元。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；

3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；

4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。

6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

一、活動(dòng)主題

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!

春節(jié)即將來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!

二、活動(dòng)目的

(一)通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

三、活動(dòng)時(shí)間

-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通過(guò)電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。

(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為a，b，c 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

六、活動(dòng)前期宣傳安排

(一) 在活動(dòng)前10日 開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別

在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

一、 前提：

1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎(jiǎng)金

2． 基本工資與職位（崗位）對(duì)應(yīng)，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

4． 試用期員工沒(méi)有業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。

5． 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營(yíng)收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí)，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

6． 車間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長(zhǎng)有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整，經(jīng)站長(zhǎng)批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。

二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

（1）正常維修產(chǎn)值提成：

產(chǎn)值＝當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額＋當(dāng)月sgm索賠實(shí)際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計(jì)算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率

（2）精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

精品提成按精品營(yíng)業(yè)額的10%計(jì)提，其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%；

精品營(yíng)業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計(jì)提成。

個(gè)人提成計(jì)算方法：

個(gè)人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

業(yè)務(wù)接待崗位提成說(shuō)明：

（1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月csi影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）：

投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績(jī)影響（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺(tái)主管考核）。考核成績(jī)高于96分不予扣罰、考核成績(jī)低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

（3）結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計(jì)算，未定審金額車輛計(jì)入次月產(chǎn)值

（4）產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

（5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

提成系數(shù) 0．4 0．1

三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個(gè)人銷售成績(jī)進(jìn)行提成，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

2．提成方法：

售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實(shí)收款）×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

3、分配方法：

（1）不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計(jì)提

（2）涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進(jìn)行分配。

4、車間精品加裝組提成方法

（1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計(jì)提

（2）銷售部或其他部門所銷售和贈(zèng)送的精品按精品的銷售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四、維修機(jī)電組

1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b) 班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%

（以班組為單位計(jì)算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)＝ｓｇｍ維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×１２０元/工時(shí)

c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

（個(gè)人系數(shù)見(jiàn)第十二條附表）

d）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

２、計(jì)算方法說(shuō)明

（１）班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目） 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

工時(shí)數(shù)按sgm索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí)，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān)：

１）、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) ２）、與未收款或免費(fèi)無(wú)關(guān) ３）、與未到帳無(wú)關(guān)

對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車pdi等”項(xiàng)目（下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”），在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失，將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí)，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b) 班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20%

（以班組為單位計(jì)算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)＝維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×１0０元/工時(shí)

c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

２、計(jì)算方法說(shuō)明

（１）班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目） 工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí)，車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān)：

１）、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) ２）、與未收款無(wú)關(guān) ３）、與未到帳無(wú)關(guān)

對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目（下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”），在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失，將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí)，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

（２）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

（2）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

（個(gè)人系數(shù)見(jiàn)第十二條附表）

六、 汽車美容組

1. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）班組提成，以班組為單位計(jì)算

班組提成 = 洗車臺(tái)次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績(jī)/月×12%

（2）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

個(gè)人系數(shù)表

崗位 系數(shù)

汽車美容大工（班組長(zhǎng)） 0．2

汽車美容中工 0．15

洗車工 0．1

2、注意事項(xiàng)：

（1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；

（2）、每次車輛清洗完畢后，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物（如衣物、報(bào)紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

（3）、每輛車外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

七、售后集團(tuán)開(kāi)發(fā)崗位：

1．前提

提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

2. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）實(shí)際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入（含現(xiàn)金收款）

（2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

1. 保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

（1）實(shí)際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

（2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

（3）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

（4）個(gè)人系數(shù)如下：

崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

理賠員 0.35

理賠接待及文員 0．2

2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

1、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬(wàn)元/人 以下，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

2、完成任務(wù)目標(biāo)（5 - 10）萬(wàn)元/人，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

3、完成任務(wù)目標(biāo)（11 - 20）萬(wàn)元/人，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。

4、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬(wàn)元/人 以上，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。

3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

九、維修車間管理人員提成

1. 適用對(duì)象：車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

2. 工資收入構(gòu)成

工資＝基本工資＋業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金

3. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）與車間業(yè)績(jī)(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務(wù)經(jīng)理或站長(zhǎng)進(jìn)行考核。

（2）車間產(chǎn)值總額＝機(jī)修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

且車間產(chǎn)值總額＝當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

（4）業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

車間提成總額＝車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

車間管理人員個(gè)人提成＝車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

（5）個(gè)人系數(shù)

職位/崗位 個(gè)人系數(shù) 說(shuō)明

車間主任 0.25

鈑噴主管 0.25

質(zhì)檢 0.2

車間調(diào)度 0.2

外出專員 0.15

十、售后管理人員提成

1．適用對(duì)象：站長(zhǎng)、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管、業(yè)務(wù)助理

2．業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

． 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

售后管理人員個(gè)人提成＝售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

3．個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

站長(zhǎng) 0.25 ,

服務(wù)經(jīng)理 0.2

站長(zhǎng)助理 0.2

配件經(jīng)理 0.2

前臺(tái)主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

內(nèi)訓(xùn)師 0.2

十一、售后支持人員提成

1．業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

． 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

售后支持人員個(gè)人提成＝車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

2．個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃員 0.2

倉(cāng)庫(kù)收發(fā)員 0.15

結(jié)算員 0.15

客戶接待員 0.1

十二、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表

職位

（崗位） 條 件 技能級(jí)別及系數(shù)

1級(jí) 2級(jí) 3級(jí)

大工

（組長(zhǎng)） 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，具高級(jí)以上維修證書(shū)，經(jīng)評(píng)定具備高級(jí)工技能擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)，且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。 0.4 / /

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，大工期一年以上，具高級(jí)以上維修證書(shū)或經(jīng)評(píng)定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，中工期二年后，具高級(jí)以上維修證書(shū)或經(jīng)評(píng)定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，中工期一年以上，具中級(jí)以上維修證書(shū)，經(jīng)初步評(píng)定具中級(jí)工技能的人員。 0.2 / /

小工期一年后，具中級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)評(píng)定具備中級(jí)工技能的人員， / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上，具初級(jí)以上維修證書(shū)，經(jīng)初步評(píng)定具初級(jí)工技能的新入職試用期人員。 0．1

工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員， 0.05

十三、其他事項(xiàng)：

1：在精品入帳時(shí)（包括養(yǎng)護(hù)用品）時(shí)，前臺(tái)接待，倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)必須遵照上海通用dms

羅斯系統(tǒng)來(lái)操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

2：每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長(zhǎng)分配使用。

3:站長(zhǎng)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書(shū)面說(shuō)明，并提前申報(bào)財(cái)務(wù)、總經(jīng)理。 4：全員可參與精品、保險(xiǎn)續(xù)保等銷售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo)，同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì)。

5：售后基金動(dòng)用原則：由售后站長(zhǎng)支配，業(yè)務(wù)助理保管，團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案，總經(jīng)理監(jiān)督使用；

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

1、活動(dòng)主題：激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀

華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮

2、氛圍營(yíng)造：門口放置圣誕樹(shù)、彩燈、落地玻璃上粘貼圣誕節(jié)、新年pop及裝飾品，店內(nèi)掛圣誕吊旗，所有工作人員穿圣誕衣戴圣誕帽，播放各種圣誕歌曲等……將店面裝扮得具有濃濃的圣誕氣氛。

3、圣誕元旦禮包大放送：

①凡在活動(dòng)期間來(lái)店伊呀呀購(gòu)物的顧客，不論金額多少，均可免費(fèi)獲得伊呀呀鼻膜一片。

②凡在12月24、25日當(dāng)天購(gòu)買任何伊呀呀的產(chǎn)品：

滿9.8元免費(fèi)贈(zèng)送小圣誕老人掛件一只，

滿15.8元送時(shí)尚飾品一份,圣誕老人熒光棒一只,

滿28.8元送伊呀呀會(huì)員以及由專賣店提供的精美圣誕禮品一份,圣誕帽一頂，

滿58.8除享受八折優(yōu)惠外送圣誕老人盒或秋千圣誕老人或彈簧圣誕老人，

滿88.8元以上者，除享受8折優(yōu)惠外，并可任選一款圣誕禮品（有圣誕老人娃娃，毛絨玩具，時(shí)尚包包，時(shí)尚圍巾等）。

③凡在12月30號(hào)及元旦當(dāng)天購(gòu)買任何伊呀呀產(chǎn)品：

滿9.8元免費(fèi)贈(zèng)送元旦賀卡一張，

滿28.8元送伊呀呀會(huì)員卡以及由專賣店提供的元旦小禮品一份，

滿58.8除享受八折優(yōu)惠外送時(shí)尚圍巾一條或禮品玩具一份，

滿88.8送毛絨玩具一只或者時(shí)尚包包一個(gè)。

盡情與朋友享受美好的甜蜜時(shí)光吧！

4、促銷物品：會(huì)員卡、鼻膜，眼膜，化妝品系列、圣誕娃娃、圣誕老人掛件，新年賀卡，時(shí)尚飾品，精美禮品，毛絨玩具，時(shí)尚圍巾手套，時(shí)尚包包，等（加盟商按實(shí)際情況準(zhǔn)備）。

5、公司支持：

①pop海報(bào)設(shè)計(jì)上傳至網(wǎng)站下載中心提供下載。

②活動(dòng)期間3.5折贈(zèng)品大放送,款式多達(dá)幾百種,數(shù)量有限,需盡早訂購(gòu),凡定購(gòu)貨款滿1000元以上的均提供3.5折贈(zèng)品，有化裝品系列，時(shí)尚飾品，精美禮品，毛絨玩具，時(shí)尚包包等，詳情另見(jiàn)3.5折贈(zèng)品編號(hào)清單。（贈(zèng)品大放送僅此一次，抓住機(jī)遇，擁抱財(cái)富）。

③凡訂購(gòu)貨款滿2500元以上的加盟商除了享受3.5折贈(zèng)品外免費(fèi)獲贈(zèng)圣誕樹(shù)一棵，圣誕老人貼兩張，圣誕三角串旗10條，圣誕帽48頂，圣誕老人熒光棒50只,圣誕衣帽兩套，小圣誕老人頭掛件48個(gè)，新年賀卡48張.免費(fèi)贈(zèng)品價(jià)值共計(jì)600元。

6、活動(dòng)時(shí)間：11-28------01-03

7、伊呀呀飾品擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

促銷方案策劃 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

活動(dòng)主題：

新年新景象 xx好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年元月1日—3日

活動(dòng)形式：

特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動(dòng)辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日） 活動(dòng)推廣：

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

*商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。

活動(dòng)促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣場(chǎng)布置：

*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的pop擺放。

*開(kāi)辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷售額。