打造智慧幼兒園

早上7點40，剛?cè)雸@的朵朵的媽媽手機上的智慧樹APP發(fā)來幼兒園的打卡信息，她知道孩子已經(jīng)被爺爺送園;中午，APP發(fā)來繳費通知，她隨手用手機在APP上完成繳費;晚上，幼兒園推送了孩子在園一天的視頻及照片，看到孩子開心的笑容，她知道朵朵已經(jīng)適應(yīng)幼兒園的生活。

“通過信息化手段，能了解孩子一天在園情況，心里踏實多了。”朵朵媽媽說。

據(jù)了解，智慧樹從做軟件起家，是較早的移動版校訊通類產(chǎn)品，后來他們發(fā)現(xiàn)幼兒園里的很多環(huán)節(jié)還處于人工時代，比如考勤、繳費等環(huán)節(jié)，浪費大量人力物力，便萌生了建立智慧樹信息化系統(tǒng)的想法。“我們希望用智能硬件和軟件去解決園所不同的痛點，減少老師日常事務(wù)性的工作，進而讓他們能更加關(guān)注和孩子們的互動，更專注孩子的成長。”智慧樹聯(lián)合創(chuàng)始人丁千告訴記者，他曾經(jīng)在騰訊服務(wù)了12年，參與和創(chuàng)立多款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都實現(xiàn)了從初創(chuàng)到億級用戶規(guī)模，包括QQ、TM、企業(yè)QQ。過往的很多經(jīng)驗讓他深深感受到平臺“開放”的重要性。

在從校訊通發(fā)展到智慧幼兒園，打造智慧幼兒園的道路上，智慧樹研發(fā)了很多技術(shù)，一開始先是找出了幼兒園的一些關(guān)鍵場景，通過智能硬件來代替人工。比如考勤，在園所的考勤機上裝上攝像頭，鏈接網(wǎng)絡(luò)，輕松實現(xiàn)幼兒考勤信息化管理，不僅能記錄孩子的出勤情況，還能記錄誰來接送;與此同時，智慧樹還做了智能播報。對于三四線城市比較偏遠的幼兒園，他們則提供了校車GPS監(jiān)控;智慧樹也開始嘗試場景化金融，與螞蟻金服簽署了全面合作協(xié)議，在“支付寶”等應(yīng)用的支持下，免去手續(xù)費和提現(xiàn)費，加速學前教育場景繳費的“無現(xiàn)金”化;當然還包括幼兒日常三檢———晨檢、午檢、晚檢情況記錄;為保證幼兒食品安全，還可進行兒童膳食分析、營養(yǎng)配餐，自動生成符合國家標準的營養(yǎng)分析報表。

丁千說，除了滿足幼兒園的安全性需求，智慧樹還根據(jù)幼兒園的日常工作特點，提供了更多品質(zhì)類產(chǎn)品，比如測溫槍、新風系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)，并記錄相關(guān)數(shù)據(jù)。這些系統(tǒng)不僅涵蓋幼兒園辦公、教學、教研、師資、兒童、后勤、財務(wù)、文檔等工作管理，還具備幼兒園的膳食營養(yǎng)、衛(wèi)生保健、體格發(fā)育等兒保專家測評系統(tǒng)。

經(jīng)過長期的實踐摸索，智慧樹發(fā)現(xiàn)幼兒園之間的差異在于育兒理念不同，當然關(guān)鍵在老師。為了讓老師節(jié)省更多時間專注兒童成長，智慧樹要做的就是把一些優(yōu)秀的教育理念和方法傳遞給老師。“我們合作的土星教育已經(jīng)開發(fā)了一套很細致的教師培訓(xùn)手冊，包含500多項內(nèi)容，比如如何與孩子進行互動，遇到突發(fā)事件，老師們?nèi)绾稳?yīng)對等等。”

“現(xiàn)在幼兒園、家長都很重視家園互動。”丁千分析，在移動互聯(lián)網(wǎng)大背景之下，家長與園所的互動積極性越來越高，溝通的內(nèi)容也越來越豐富，應(yīng)用擴展到音頻、視頻、圖片等形式，家園互動的互聯(lián)網(wǎng)化勢不可擋。在智慧樹平臺上，家長們能夠更好地全程參與和陪伴孩子成長。比如，家長通過平臺可以及時了解幼兒園老師對孩子的點評、吃飯情況、孩子與老師的互動等成長場景;平時也可以把孩子的作品發(fā)到智慧圈與老師或者其他家長共享;在育兒路上遇到的困惑、問題，還可以來智慧樹的話題圈子與全國各地的家長進行交流。

平臺的整合已經(jīng)結(jié)束

據(jù)記者了解，目前幼教家園共育平臺市場已經(jīng)進入快速整合期，此前，全行業(yè)有300到400家同類平臺公司在競爭，到今天，已經(jīng)出現(xiàn)“寡頭”企業(yè)，比如智慧樹剛剛與土星教育進行了戰(zhàn)略合作，一年前，與智趣互聯(lián)合并運營。其中，土星位居市場份額前三，智趣互聯(lián)大概是第四或者第五，這樣一來，智慧樹云平臺已經(jīng)覆蓋全國12萬家幼兒園，占中國園所的51%，擁有2600萬用戶，月活躍用戶超過800萬，穩(wěn)居行業(yè)第一。除了兩三家有上萬所幼兒園用戶的同類企業(yè)，市場上基本聽不到其他聲音了。最近中國聯(lián)通也宣布正式引入智慧樹幼教云平臺，為“中國聯(lián)通·互動寶寶”產(chǎn)品提供平臺優(yōu)化、技術(shù)開發(fā)、渠道擴展、售后支持等一系列服務(wù)。平臺的整合已經(jīng)結(jié)束!

目前，智慧樹云平臺已經(jīng)進入了12萬所幼兒園，為他們提供軟硬件服務(wù)。其實，智慧樹從一開始就是盈利的，但是早期為了拓展業(yè)務(wù)，他們把線下所有的收益都給了合作伙伴，希望等待用戶活躍到一定規(guī)模，擁有黏性后再去做一些對孩子成長真正有價值的智能服務(wù)。智慧樹這樣做一方面是為了前期拿到足夠多的資本，有實力打造更優(yōu)質(zhì)的資源;另一方面，智慧樹的創(chuàng)始人袁勝軍有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這也是他總結(jié)出來的一個比較成熟的方法，就是用較低的成本迅速進入并占領(lǐng)市場。

對于智慧樹走過的道路，丁千總結(jié)首先通過免費，讓渡利潤，聚集了這個行業(yè)核心的合作伙伴，加速了市場擴張速度;然后加大整合力度，包括和智慧樹有差異化、同質(zhì)化的機構(gòu)進行戰(zhàn)略合作，進一步鞏固智慧樹在行業(yè)中的地位，當然更重要的是提供有品質(zhì)保證的服務(wù)和產(chǎn)品。

為幼兒提供更有價值的服務(wù)

目前，智慧樹已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)市場優(yōu)勢，完成了規(guī)模擴張，平臺的戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束，接下來他們的重心將投向價值提供，就是“讓孩子更好地成長”。丁千介紹，智慧樹將會吸引行業(yè)內(nèi)的大V到智慧樹的平臺上來、到智慧圈中來，圍繞這些大V形成一個個group，進而影響更多家長。除此之外，幼兒類的消費升級的產(chǎn)品領(lǐng)域也大有可為，這將通過“智慧樹幼兒成長開放戰(zhàn)略”，將智慧樹平臺積累的資源開放給內(nèi)容、服務(wù)等領(lǐng)域的優(yōu)秀合作伙伴，并將開放智慧號、智慧圈、硬件以及線下服務(wù)能力。未來也會涉及智慧幼兒園、個體化成長、AI大數(shù)據(jù)等服務(wù)。

丁千介紹，智慧號是為品牌廠商、機構(gòu)或個人提供品牌傳播、形象傳播以及內(nèi)容傳播渠道的載體;智慧圈是家長用戶的興趣圈，是對當前班級群組圈的擴展。智慧樹開放的硬件能力則在打通不同品牌之間的用戶數(shù)據(jù)，為幼兒園、政府部門等提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計及事件預(yù)測防范等功能。除此之外，智慧樹還有大量線下服務(wù)點以及與師范院校合作共建的幼師培訓(xùn)基地作為線下擴展領(lǐng)域。

“未來，智慧樹將把孩子、家長、園長、幼師的需求整合起來，和全行業(yè)最優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者、服務(wù)提供者來合作，還可以同千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者來合作，把智慧樹的勢能對外開放，為幼兒成長提供更有價值的服務(wù)。”丁千說道。