“舉杯暢飲慶端午佳節(jié)！”這本是中國傳統(tǒng)文化的一部分，也是眾多酒商希望中的樣子，可市場真實(shí)的反饋似乎是，端午節(jié)期間不需要太多補(bǔ)貨，因?yàn)橘I酒的客人少。

連日來，有多篇市場調(diào)研類文章發(fā)布，例如《端午假期氣溫“高”，白酒線下消費(fèi)“冷”！》《假日期間白酒銷售持續(xù)低迷》等等，大家僅從標(biāo)題就可感受到一股寒意撲面襲來。

(資料圖片僅供參考)

明明是舉杯歡慶端午的節(jié)日，為何國人酒桌上的主角之一白酒會(huì)被冷落？

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端午冷！“618+父親節(jié)”的雙重打擊

“今年端午前基本不需要補(bǔ)貨，除了飛天茅臺(tái)以外，其他名酒的需求量不大，比如汾酒高端系列酒，青花汾20與青花汾30，我們?nèi)卸嗉议T店，全部加起來也只需要補(bǔ)三五箱，一箱6瓶。端午三天總共只賣出五六支?！?/p>

“目前基本沒有針對端午節(jié)的白酒促銷活動(dòng)。端午假期基本沒人買酒，現(xiàn)在天太熱了，消費(fèi)者都不出門?！?/p>

端午節(jié)白酒銷售遇冷，天氣肯定不是關(guān)鍵。在市場反饋中，“618+父親節(jié)”的雙重打擊被視為“直接原因”。

投入最大的618，線上白酒成交量飆升！

眾所周知，今年618期間，各大電商平臺(tái)都以“投入最大”進(jìn)行了推廣宣傳，福利、補(bǔ)貼、優(yōu)惠等促銷手段不僅規(guī)模大，力度也大。這份付出換來的就是成交量的上升，京東酒業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月31日20點(diǎn)至6月18日24點(diǎn)，京東酒業(yè)成交額同比增長80%，用戶同比增長60%。

飽含深情的父親節(jié)，頻頻舉杯敬父愛！

《內(nèi)參酒創(chuàng)作父親節(jié)微電影 用“13526”解密父親內(nèi)斂的愛》《悠悠歲月·父愛如山 沱牌舍得酒業(yè)(巴中)父親節(jié)晚宴禮謝父愛》《父親節(jié)禮物選什么？肆拾玖坊醬香型白酒讓愛酒人士深愛》等等。

從上述信息不難看出，對于白酒企業(yè)來說，父親節(jié)是一個(gè)重要的營銷節(jié)點(diǎn)，主打一個(gè)“父愛如山重，敬酒念父恩?！?/p>

618、父親節(jié)都表現(xiàn)得不錯(cuò)，但卻苦了排在后面的端午節(jié)！按照業(yè)內(nèi)人士的話說，端午期間表現(xiàn)較為平淡，主要是由于超市的促銷資源已于“6·18”和父親節(jié)期間集中投放，消費(fèi)力也在當(dāng)時(shí)集中釋放。

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端午冷！

供大于求是真正原因

當(dāng)然，除了“618+父親節(jié)”的雙重打擊直接影響了端午期間的白酒銷售外，在業(yè)內(nèi)資深人士看來，白酒市場上的“供大于求”是真正原因。

按照中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報(bào)告》所示，白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入存量競爭時(shí)代。對經(jīng)銷商和零售商而言，2023年1月至5月，“價(jià)格倒掛”問題嚴(yán)重，超過“現(xiàn)金流壓力”“庫存壓力”等熱點(diǎn)問題。

“價(jià)格倒掛”的背后就是“供大于求”！

一方面，年輕一輩80、90、00后消費(fèi)者崛起，逐漸替代老一輩60、70后消費(fèi)者成為白酒市場中的“主力軍”，可他們卻普遍沒有老一輩的酒量，也不似老一輩愛酒，在日常交際中對白酒的需求程度有所下降。

另一方面，曾經(jīng)的白酒“漲價(jià)潮”，讓太多資本瘋狂涌入，大量的投機(jī)行為讓一批又一批白酒產(chǎn)品被推上市場，導(dǎo)致的結(jié)果就是庫存積壓。當(dāng)然，也有一些酒企為了達(dá)成自己的目標(biāo)，采取了向經(jīng)銷商壓貨的方式，也為如今的庫存積壓埋下了伏筆。

一位接受采訪的酒商表示，如今國內(nèi)白酒銷售真正進(jìn)入到了“買方市場”，賣主之間競爭激烈，買主處于主動(dòng)地位。端午節(jié)“冷”或有被分流的原因，但關(guān)鍵還是賣方市場太大了，在白酒銷量整體下行的情況下，唯有整個(gè)鏈條的淘汰、重整才能真正解決“冷”的問題，讓賣方與買方之間保持平衡。